"借雞生蛋"雖然可以成為一種快速成長或者推廣手段,但如果作為企業(yè)主贏利點,短期內(nèi)或許可以,但長期必定會埋下巨大隱患.從前程無憂公布的2006年度財報可以看出,報紙廣告銷售占3.9億,占其7億總銷售額的一半以上,而作為一個專業(yè)在線招聘網(wǎng)站,其主營業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)招聘）才2、2億,占總銷售額一半都不到,儼然"借雞生蛋"報紙策略已經(jīng)成為了其主贏利點,這不得不讓人擔(dān)心,如果有一天雞飛了怎么辦,或者是雞飛不動了,前程無憂該何去何從.

雞因利而飛

只有永遠(yuǎn)的利益,沒有永遠(yuǎn)的朋友,同理"雞也會因利而飛".2006年,前程無憂因不能接受南方都市報廣告費(fèi)用的暴漲而與南方都市報低調(diào)分手,無奈之下,前程無憂旗下的前程周刊只能退而求其次下嫁廣州青年報,征戰(zhàn)市場.

從廣州這一點可以推算到面,任何借來的平臺只能依靠一時,絕對不能依賴一世,除非你能滿足其不斷增長的糧食,否則分手只是時間問題,而如果不斷滿足其需求,又只能落個為他人做嫁衣,賠本賺吆喝.

因為南方都市報可以很輕易的向前程無憂漲價,首先前程周刊雖然能為南方都市報帶來一定的廣告銷售,但占整體廣告銷售比重較小,這樣可以直接減輕其談判心理壓力,因為縱使前程周刊下嫁他家,對南方都市報也產(chǎn)生不了重要影響;其次前程周刊并非是廣告的直接消費(fèi)者,而是間接消費(fèi)者,類似與傳統(tǒng)媒介代理公司,這樣不會直接影響其正常廣告銷售.信息源:中國電商人才網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

從以上分析可以看出,雖然南都可以理直氣壯的向前程無憂漲價,但前程無憂又不能將增加的廣告成本,隨意的增加到企業(yè)客戶,首先當(dāng)網(wǎng)絡(luò)招聘群雄逐鹿、掠奪市場過程中,都在大打價格戰(zhàn),如果前程無憂逆市而上,必定會喪失市場競爭力;其次企業(yè)購買前程無憂會員更多是看重網(wǎng)絡(luò)招聘,而不是報紙招聘廣告,如果要等報紙招聘廣告,必定會選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w,廣州企業(yè)肯定首選廣州日報,深圳客戶肯定會選深圳特區(qū)報,而不是前程周刊;最后前程無憂漲價必定會牽一發(fā)而動全身,影響其整體銷售,因為前程無憂所面對是直接消費(fèi)者,如果整體漲價的話,必定會引起企業(yè)hr的廣泛質(zhì)疑,就象在快速消費(fèi)品領(lǐng)域,無論原材料怎么漲價,終端銷售價基本都差不多,即使終端零售漲價,基本也是行業(yè)性的整體漲價,假如單個品牌企業(yè)如果擅自漲價,必定會直接銷量整體下滑.

市場因"雞飛"而滑落信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志

通過數(shù)年苦心經(jīng)營,好不容易與南方都市報共同將前程周刊共同做大、做強(qiáng),被廣大企業(yè)hr以及求職者所接受、認(rèn)同,但這份前程周刊的品牌認(rèn)同感將伴隨著平臺的更換,大大降低,從而直接影響其市場銷售.

首先雖然前程無憂具有前程周刊的所有權(quán),但不要忘記,消費(fèi)者信賴的更多是南方都市報的品牌影響力以及公信力,而這份影響力以及公信力將會隨著平臺的更換而消失殆盡.

其次就是渠道的壓縮以及覆蓋率的降低,眾所周知,南方都市報是無論是在影響力還是銷量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州青年報,毋庸置疑,招聘效果也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廣州青年報,而這份招聘效果也會隨著平臺的更換大大降低.

最后多年培養(yǎng)起的閱讀以及購買習(xí)慣消失殆盡,更換一個新平臺又必須從零開始培養(yǎng),雖然前程無憂通過南方都市報將前程周刊打造成了一個招聘品牌,但品牌重要,通過什么渠道購買該品牌更重要,因為一直以來,企業(yè)hr以及求職者通過南方都市報閱讀前程周刊,而突然更改銷售平臺,必然又要重新培養(yǎng)其閱讀習(xí)慣以及購買渠道.

報紙增值假象將會被打破

前程無憂的市場優(yōu)勢以及競爭力不是其在在線招聘產(chǎn)品有多么好或者是其服務(wù)有多么到位,而最大的優(yōu)勢是其利用企業(yè)hr對傳統(tǒng)報紙的認(rèn)識心理,運(yùn)用報紙增值服務(wù)帶動在線招聘,實際上這種報紙增值的假象將會伴隨企業(yè)hr人員以及求職者的認(rèn)識加深慢慢被打破.

記得前段時間與一個朋友聊天,無意中聊到人員招聘,因他是前程無憂的會員,話題自然離不開前程無憂,具她介紹,有次發(fā)布招聘信息,先是在前程周刊報紙上發(fā)布相關(guān)招聘細(xì)信息,幾天下來,一份簡歷的沒有收到,后來在網(wǎng)上一發(fā)布,一天時間就收到了100多份球者簡歷.

從這個事例可以看出,前程周刊發(fā)布招聘信息只是一種增值假象,并不能產(chǎn)生多大效果,其實這也很簡單,從前程無憂合作的媒體可以看出,其合作的媒體大多并非是主流媒體,如廣州是廣州青年報;上海市中國貿(mào)易報;北京也是中國貿(mào)易報,均不是當(dāng)?shù)劁N量最大、閱讀人群最多的報紙,主要依靠自己招聘的人員進(jìn)行街頭派發(fā),試想這樣的人海戰(zhàn)術(shù),每天能發(fā)多少,效果畢竟有限.

所以前程無憂的這種報紙增值的市場競爭力以及優(yōu)勢將會隨著企業(yè)hr以及求職者認(rèn)識的逐步清晰而削弱.

報紙招聘最美不過夕陽紅

從世界的發(fā)展趨勢來看,網(wǎng)絡(luò)招聘、求職將成為企業(yè)hr以及求職者的首選招聘渠道,目前在美國70%hr選擇在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息,而在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)招聘市場也在每年以40%的速度遞增,而以往紅火的現(xiàn)場招聘、報紙招聘渠道都在逐步下滑,而這種下滑速度在北京、上海、廣州、深圳等網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的一線城市更加明顯,而其他二線、三線城市也會隨著網(wǎng)絡(luò)的普及、求職者文化素養(yǎng)的提升明顯下滑.這也是中國人才熱線、卓博等一些企業(yè)沒有啟動報紙戰(zhàn)略的原因所在,作為任何一個企業(yè)要做的是朝陽產(chǎn)業(yè),而不是日間沒落的夕陽產(chǎn)業(yè).

而前程無憂作為一家在線專業(yè)招聘網(wǎng)站,確抱著日漸衰落的報紙招聘高唱夕陽紅,這樣雖然短時間內(nèi)能為企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益、品牌知名度,但如果始終作為一個贏利來源,而且是主來源,相信前程無憂,也會變成前程有憂了,可能還是大憂.
信息源:免費(fèi)發(fā)布招聘信息_www.rcxx.com_免費(fèi)招聘網(wǎng)